ウラBKTS

さて、大人気の（？）協調性シリーズです。

今回は、ビジネスで成功するのに協調性は必要か、と言う観点で話を進めていきたいと思います。

新宿の会社に勤めている時。

営業の中で強い４名が、「四天王」と呼ばれていました。

その中でも、とりわけ強い２名が、「２大巨頭」と呼ばれておりました。

私は、その一角を成しておりました（実際、その後に取った年間ベースの成績では、私がぶっちぎりのトップでした）。

最初は、みんな横一面でスタートしたのですが。

会社が上場を目指し、組織づくりをしていこうと言う段になって。

「部長・課長・主任・ヒラ」を決めて行こう、と言うことになりました。

皆さんは、営業にとって一番必要な能力って、何だと思いますか？

これ、あまり異論はないと思うのですが、「契約獲得能力」ですよね？

営業が契約を取らなければ、会社は前進しません。

いや、それどころか、潰れてしまいます。

と言うことで。

その会社も、御多分に洩れず。

「次の期までの営業成績で、役職を決める」と言う話になったのです。

営業を奮起させる意味もあったのでしょう。

そんなこと言われなくても、給与は営業成績に大いに反映されるので、頑張るんですけどね（笑）。

で、私が１位で駆け抜けるわけですよ。

私がその期の納会で、「栄光の架橋」を歌っていたら、社長と副社長は「マズいな、、、」と言う雰囲気でした。

結局、その期の成績では役職が決められず。

「次の期で」と言うことになりました（これは、詐欺とはいえないまでも、営業の頑張りに対して不誠実ではあると言えます）。

次の期でも、私がトップ。

その期まで通算で、一度もノルマ達成を欠かさなかったのは、私だけでした。

その期の終わり頃から、不穏な空気が、、、。

「役職を決めるのは難しい」とか。

「成績だけでは、決められない」と言う話を、社長が朝礼などでするようになりました。

その期の終わり頃、社で「花見をやろう」と言う話を、副社長が音頭を摂ってやっていたのですが、、、。

真っ先に断ったのが、私（笑）。

次の日に釣りに行けなくなるし、諸々会社に疑問を感じていたこともあったので。飲み会も嫌いだし（開催する意味がわからない）。

もう一度念押しで参加の可否を全体LINEで尋ねられましたが、速攻でお断りです（本来、時間外の飲み会は参加自由のはず。強制するのは、パワハラです）。

その後、社長から、「役職は、『協調性の有無』も加味して決める」とお達しがありました（笑）。

そりゃあ、役職となれば、他部署との連携も必要だし、社長や副社長にとっても「使いやすい」人材がいいのは分かります。

契約を獲得する能力と、マネジメント能力が別なのも、分かります。

それはいいでしょう。

問題は、、、、、。

部長になった人が。

部下よりも成績を出していないにも関わらず。

「俺が部長なんだから、俺の言う通りにしろ！」となってしまうことです。

これは、釘を刺しておくべきだった、、、。

案の定、そうなりましたよ。

「契約獲得能力と、マネジメント能力は別」であるならば、契約獲得能力の高い人に対して、それよりも低い（実績が出てない人）が指導するのは、
おかしな話でしょう。

ちなみに、役職についてですが。

私は、「主任」でした。

まあ、長く在籍していないのもありますが、以前勤めていたハウスメイカでも、役職は「主任」止まりでした。

私の役職が「主任」止まりなのは、ここが能力の限界ということでしょうか（笑）。

あ！？今は、「社長」ですよ。

部下はいませんがね（笑）。

そして、、、、。

四天王のうち、「役職なし」になった人間は、件の花見に行って、ブーブー文句を垂れていたそうです。

行かなきゃ良いのに、文句言うくらいなら（笑）。

酒が不味くなるでしょう。

ところで、、、。

「協調性」って、「時間外の飲み会に参加するか否か」で測られるものなんですか？（笑）。

そして、それが役職を決める決め手（ではないにしても要素）になるって、、、。

会社って、面白い組織ですね（もちろん、皮肉です）。

もう一つ、例を載せたいと思ったのですが、話が長くなってしまったので、今回はこれにて終了とします。

それでは、また。

釣哲人

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